Девелоперы начнут сворачивать акции, что будет новым драйвером на рынке недвижимости — рассказали аналитики
ENG
28
июля
2022

Девелоперы начнут сворачивать акции, что будет новым драйвером на рынке недвижимости — рассказали аналитики

Сейчас на первичном рынке Москвы и Петербурга действует обширное меню скидок, отмечают эксперты. Они начинаются от 3% и достигают 20%. Novostroy обсудил с девелоперами, что еще поддерживает спрос и ждать ли новые спецпредложения от девелоперов.

«Скидки действуют в более, чем 70% проектов. Пока о том, чтобы сворачивать скидочные программы, речи не идет, поскольку массовый приток средств ожидается не ранее конца августа-начала сентября, когда закончатся шестимесячные депозиты под высокий весенний процент. Застройщики оставят скидки как маркетинговый инструмент для привлечения клиентов. В существующих условиях это один из наиболее действенных способов привлечения, наряду с субсидированной ставкой», — комментирует Валерия Цветкова, заместитель генерального директора по продажам агентства недвижимости «Бон Тон».

Как отмечает Яна Вирченко, глава отдела продаж компании ГК «Полис Групп», в последние месяцы на смену привычным акциям пришли субсидированные программы по ипотеке и из-за роста спроса девелоперы не будут придумывать ничего нового — рынок их просто может не воспринять.

«Сейчас активно работают субсидированные ставки от 0,1% на весь срок кредитования. Переплата по кредиту минимальна, может составлять менее 50 тысяч рублей, в зависимости от стоимости квартиры и конечной ставки. При этом первоначальный взнос всего 15% и сумма кредита до 12 млн рублей. Также спросом пользуются квартиры с отделкой, где покупатели видят выгоду: при получении ключей не надо вкладываться в ремонт, его можно включить в ипотеку. С июня спрос на рынке недвижимости, в частности новостроек, начал восстанавливаться. Это связано как с тем, что вкладчики начали забирать деньги из банков и пришли за квартирами, так и с тем, что льготную ипотеку опустили до 7%. Так как доля ипотеки у нас большая, более 80%, то, естественно, на спросе больше отразилась ситуация по процентной ставке. Покупатели теперь выбирают квартиры не по начальной стоимости, а по ежемесячному платежу. Поэтому, действительно, акции не несут активного увеличения спроса, и их постепенно отменяют. К тому же из-за увеличения объема покупателей, некоторым застройщикам незачем дополнительно стимулировать спрос. Недавно увидела посыл у одного из застройщиков: “скидка на удорожание по субсидированной программе”. Вот и новая акция появилась на рынке. Будет ли она пользоваться спросом у всех — увидим со временем», — комментирует эксперт.

Большими дисконтами, по словам Александра Козлова, исполнительного директора «РУСИЧ Недвижимость», теми, что в среднем 10%, девелоперы компенсируют высокие ипотечные ставки, но когда работает льготная ипотека с господдержкой и субсидированная ипотека от застройщика, речь о скидках уже не идет.

Пока есть такая альтернатива скидкам, они будут применяться очень точечно и не превышать текущее значение – это 5%. Развитие дисконтных программ зависит от ситуации на рынке. При наличии альтернативы, к примеру низкой ключевой ставки, следовательно и ипотечной, скидки уйдут на второй план, а в некоторых проектах и вовсе исчезнут. Думаю, что до конца 2022 года основными драйверами продаж останутся совместные ипотечные программы от застройщиков и банков»,

комментирует Александр Козлов.
Юлия Божко - Автор novostroy.ru
                           

Что сейчас происходит на рынке жилой недвижимости в России

Снижение ставок по ипотеке и закрытие вкладов с высокими процентами повысит интерес россиян к покупке недвижимости, цены на которую уже активно снижаются. Какую динамику можно ожидать от рынка жилья во второй половине 2022 года и начале 2023-го, рассуждают эксперты.

25.07.2022